هل سبق لك أن نظرت إلى أحد تلك المربعات الصغيرة المنقطة – نعم، رموز الاستجابة السريعة – وتساءلت عما إذا كانت تفعل أي شيء بالفعل؟ أعني، هل تفعل شيئاً حقاً. مثل زيادة حركة المرور، أو زيادة التحويلات، أو مجرد ملصق مبجّل على فنجان قهوة. إذا كنت فقط تضع رموز الاستجابة السريعة على كل شيء دون معرفة ما الذي يعمل، فأنت في الأساس تطير بشكل أعمى. هذا هو المكان الذي يأتي فيه اختبار A/B لرمز الاستجابة السريعة الخاص بك – وثق بي، إنها ليست مجرد كلمة طنانة أخرى. إنه مصباح يدوي في ذلك النفق التسويقي المظلم الذي كنت تزحف من خلاله.
إذن، لماذا تزعج نفسك باختبار A/B رمز الاستجابة السريعة؟
دعونا نبدأ مع الفيل في الغرفة. أليس رمز الاستجابة السريعة… مجرد رمز استجابة سريعة؟ مربعات سوداء صغيرة، تذهب إلى رابط، نهاية القصة؟ ليس تماماً
إليك الأمر – كل التفاصيل مهمة. أين تضعها. كيف تبدو. الحث على اتخاذ إجراء حوله. وجهة عنوان URL. حتى اللون! فكّر في رموز الاستجابة السريعة مثل اللوحات الإعلانية الرقمية؛ فالتصميم والموقع الصحيحين يمكن أن يعنيان الفرق بين 3 عمليات مسح ضوئي و3000 عملية مسح.
ما الذي يمكنك اختبار أ/ب على رمز الاستجابة السريعة؟
أكثر مما تتخيل. إليك بعضاً منها:
- التصميم: الحواف المستديرة مقابل المربعة، والألوان مقابل الأسود والأبيض الكلاسيكي.
- CTA: “افحص لتربح” مقابل “افحص لمعرفة المزيد”.
- الموضع: الجزء الأمامي من عبوة المنتج مقابل الجانب.
- صفحة الهبوط: الصفحة الثابتة مقابل المحتوى التفاعلي.
- الروابط القصيرة: الروابط ذات العلامات التجارية مقابل الروابط العامة.
يمكن أن تؤثر كل من هذه التعديلات على معدل المسح الضوئي، والوقت الذي تقضيه في الموقع، والمشاركة. يبدو الأمر بسيطاً، أليس كذلك؟ لكن بدون اختبار، أنت تخمن فقط. والتخمين لا يتسع نطاقه. البيانات تفعل ذلك.
كيفية إجراء اختبار A/B الفعلي لرمز الاستجابة السريعة
حسناً أنت مقتنع بالفكرة. ولكن كيف يمكنك القيام بذلك دون تحويل دماغك إلى بيض مخفوق؟ الأمر أسهل مما تعتقد – إذا كانت لديك الأدوات المناسبة.
- استخدم مولد رمز الاستجابة السريعة الديناميكي
اختر واحداً يتيح لك تغيير عنوان URL الوجهة بعد طباعة الرمز. Heylink هو اختيار جيد – بديهي ومرن ولا يعاملك كمبرمج. - إنشاء نسختين
قم بتغيير متغير واحد في كل مرة. ربما يحتوي الإصدار أ على “مسح ضوئي لتوفير 10%” باللون الأحمر، والإصدار ب “افتح صفقتك” باللون الأزرق. اجعلهما متطابقين فيما عدا ذلك. لا تكثر من عشرة تغييرات وإلا لن تعرف ما هو المسؤول عن الأداء الأفضل. - تقسيم جمهورك
وزع كل إصدار بالتساوي. نصفهم يحصلون على الرمز أ، والنصف الآخر يحصلون على الرمز ب. يمكن أن يكون ذلك حسب الموقع، أو دفعة التغليف، أو المنشور الاجتماعي، أو أيًا كان. فقط لا تخلطهم بشكل عشوائي وإلا ستحرف النتائج. - تتبع كل شيء
استخدم التحليلات (أو لوحة تحكم Heylink) لمراقبة عمليات الفحص والنقرات ومعدل الارتداد والوقت الذي يقضيه المسوقون على الصفحة – كل البيانات المثيرة التي يسيل لعاب المسوقين. - التحليل والتكيف
بعد فترة محددة (لنقل أسبوعين مثلاً)، قارن الأداء جنباً إلى جنب. هل تقدم أحدهما؟ استمر في المضي قدمًا في هذا الاتجاه – استمر في التكرار مع مرور الوقت.
مثال من العالم الواقعي الذي قد يصيب الهدف
تخيّل أنك تدير علامة تجارية للقهوة صغيرة الحجم. تضيف رموز QR إلى ملصقاتك. يؤدي الإصدار أ إلى فيديو لقصة المنتج. الإصدار ب يؤدي إلى صفحة تسجيل الولاء. بعد شهر، يحقق الإصدار ب نسبة تفاعل أكبر بنسبة 40%. نجاح باهر. لقد تعلمت للتو أن عملاءك يهتمون بمحافظهم أكثر من اهتمامهم بقصص الحصاد. تم تدوينها للمرة القادمة.
نصائح لجعل اختبار A/B الخاص بك يعمل بالفعل
إذا لم تقم بإعداد اختبار A/B بشكل صحيح، فإن الأمر يشبه خبز كعكة بدون سكر – ستحصل على شيء ما، ولكن ليس ما كنت تأمله.
- اختبر متغيراً واحداً فقط في كل مرة. بجدية. أبقِ الأمر نظيفاً وإلا ستصبح نتيجتك عبارة عن حساء غامض من الاحتمالات.
- امنح الأمر بعض الوقت. لا تحكم على النتائج بعد يوم أو يومين. دع حجم حركة المرور الحقيقي يتراكم.
- استخدم سيناريوهات واقعية. الاختبار في مكتبك لا يفي بالغرض. أنت بحاجة إلى مستخدمين حقيقيين في بيئات حقيقية.
- لا تثق بغرائزك. البيانات > المشاعر الغريزية. كل. مرة. مرة.
هايلينك تجعل كل ذلك أقل إيلامًا
لن أقوم بإلقاء بعض العروض الترويجية المزيفة هنا – ولكن إذا كنت تريد اختبار A / B لرمز الاستجابة السريعة الأنظف، فإن Heylink يجعل هذا الأمر سهلاً بالفعل. رموز QR ديناميكية، وتتبع مفصل للرابط، وواجهة نظيفة. لا رموز. لا فوضى. لست بحاجة إلى أن تكون مهووسًا بالبيانات أو معالجًا تقنيًا.
زاوية تحسين محركات البحث – لماذا تهتم جوجل برموز الاستجابة السريعة الخاصة بك
ستندهش من مدى ارتباط تحسين محرك البحث بهذا الأمر. وإليك الطريقة:
- إذا كان رمز الاستجابة السريعة الخاص بك يؤدي إلى صفحة مقصودة محسّنة ومتوافقة مع الجوّال – تلاحظ Google ذلك.
- انخفاض معدل الارتداد من زوار الجوال المتفاعلين؟ تحسين محركات البحث.
- المزيد من الوقت في الموقع؟ خمن ماذا؟ نقطة براقة أخرى من جوجل.
أيضًا، يمكنك الاستفادة من المزيد من الطاقة من خلال تحسين وجهات الاستجابة السريعة هذه. فأنت تريد أن يهبط الناس ويتصرفوا، لا أن يهبطوا ويختفوا.
دع البيانات تتحدث
انظر، لقد عادت رموز الاستجابة السريعة إلى الواجهة مرة أخرى. بعد الجائحة، عادت هذه الرموز إلى أيدينا، وعلى قوائم الطعام، وحتى على إعلانات اللوحات الإعلانية. ولكن إذا كنت تستخدمها فقط كملصقات ثابتة؟ أنت لا تفهم المغزى. اختبار A/B يحول التكهنات إلى علم. إنه يزيل الزغب. إنه يساعدك على بناء تجارب أفضل وأكثر ذكاءً – سواء كانت مطبوعة أو بالبكسل.
لذا في المرة القادمة التي يرمي فيها شخص ما رمز الاستجابة السريعة على نشرة إعلانية ويطلق عليها “استراتيجية”، ستعرف أفضل. ستقوم بالاختبار والقياس والتعديل. لأنك لن تقوم بالتسويق في الظلام بعد الآن.
هل تحتاج إلى نقطة بداية؟
إذا كان إعداد الاختبار بأكمله لا يزال يبدو وكأنه رمال متحركة، فاحصل على قالب أو أداة مجانية. تحقق من KODE.link للحصول على قوالب رموز الاستجابة السريعة التي يمكنك سرقتها (لن نخبر أحدًا أبدًا).
